«Сколько будет стоить заявка?» — первый вопрос, который задаёт любой производитель кухонь. И почти всегда это не тот вопрос. Заявку по 300 ₽ легко получить и так же легко не продать. Важно другое: сколько стоит договор и какую долю выручки съедает реклама.
Ниже — реальные цифры из наших проектов в четырёх городах и разбор, от чего зависит цена лида на кухню.
Реальные цифры: 4 города, кухни на заказ
Данные за месяц работы рекламы. Пермь — без выручки: клиент попросил её не раскрывать.
| Город, компания | Бюджет | Заявок | Цена заявки | Продаж | Средний чек | Доля рекламы в выручке |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Белгород, TANDEM | 40 000 ₽ | 73 | 548 ₽ | 11 | 209 000 ₽ | 1,7 % |
| Пермь, Kitchen&Go | 65 000 ₽ | 82 | 792 ₽ | — | — | — |
| Тюмень, Ника Мебель | 60 000 ₽ | 61 | 983 ₽ | 7 | 202 857 ₽ | 4,2 % |
| Санкт-Петербург, Простор | 140 000 ₽ | 72 | 1 944 ₽ | 13 | 161 538 ₽ | 6,6 % |
Разброс цены заявки — в 3,5 раза: от 548 до 1 944 ₽. При этом все четыре проекта окупаются с большим запасом. Посмотрите, сколько стоила одна продажа:
В Петербурге заявка в 3,5 раза дороже, чем в Белгороде, но и там кухня на 160 тысяч продаётся за рекламу стоимостью около 11 тысяч. Это нормальная экономика.
От чего зависит цена заявки на кухню
Город и конкуренция
В Москве и Петербурге за того же покупателя борются десятки производителей и федеральные сети, поэтому показы дороже. В городах до миллиона жителей конкурентов меньше — и заявка дешевле.
Ценовой сегмент
Чем дороже кухня, тем уже аудитория и тем дороже контакт. Заявка на кухню за 400 тысяч всегда дороже заявки на кухню за 150 — и это нормально, потому что с неё больше прибыли.
Оффер и креативы
Обещание «кухня за 100 тысяч» или «скидка 50 %» резко удешевляет заявку. Но приходят люди, которые хотят готовый гарнитур из гипермаркета, и в договор они не превращаются. Мы показываем реальные работы и реальные цены — заявка чуть дороже, но продаётся.
Канал
ВКонтакте обычно даёт заявку дешевле, но человек ещё не ищет кухню активно — с ним нужно поработать: показать примеры, продать замер. Яндекс Директ по горячим запросам вроде «кухни на заказ [город]» обычно дороже за клик, зато человек уже ищет.
Квалификация в форме
Если в лид-форме 2–3 вопроса (сроки, планировка, бюджет), заявок меньше и каждая дороже. Зато менеджер не тратит время на случайных людей.
Почему лиды на мебель по 200–300 ₽ — плохая новость
Дешёвые лиды на мебель обычно означают одно из трёх:
- Широкая аудитория. Реклама показывается всем подряд, включая студентов и людей без ремонта.
- Нереалистичное обещание в креативе — человек оставляет заявку на кухню за 100 тысяч, которой не существует.
- Перепроданные заявки. Если вы покупаете лиды у биржи, один и тот же контакт часто уходит нескольким компаниям.
Итог: менеджер тратит день на обзвон, а договоров нет. Поэтому мы гарантируем не количество, а качество: из 100 заявок минимум 10 заключают договор.
Как считать, окупается ли реклама
Забудьте на минуту о цене заявки. Посчитайте три цифры за месяц:
- Цена договора = рекламный бюджет ÷ число договоров.
- Конверсия заявки в договор = договоры ÷ заявки × 100 %.
- Доля рекламы в выручке (ДРР) = бюджет ÷ выручка с рекламных договоров × 100 %.
Пример — Тюмень: 60 000 ₽ ÷ 7 договоров = 8 571 ₽ за договор. Конверсия 7 ÷ 61 = 11,5 %. ДРР — 4,2 %: из каждых 100 рублей выручки на рекламу ушло 4.
Ориентир: если доля рекламы в выручке с кухонь держится в пределах нескольких процентов, а цех загружен — реклама работает, даже если заявка «дорогая». Если заявки дешёвые, а договоров нет — проблема в качестве трафика или в обработке заявок.
Какой бюджет нужен на старт
Чтобы получить первые заявки и понять экономику в вашем городе, достаточно 15–25 тысяч рублей на тест-драйв. За это время видно, сколько стоит заявка, какие аудитории работают и как менеджер справляется с обработкой.
Дальше бюджет масштабируют под загрузку производства. В наших кейсах рабочий месячный бюджет — от 40 000 ₽ в Белгороде до 140 000 ₽ в Петербурге.
Покупать лиды или настраивать свою рекламу
| Покупные лиды | Своя реклама | |
|---|---|---|
| Скорость | сразу | от 12 часов |
| Эксклюзивность | часто продают нескольким компаниям | заявка только ваша |
| Контроль качества | нет | настраиваете аудиторию и оффер |
| Работает на бренд | нет | да — человек видит вашу компанию и работы |
| Масштабирование | ограничено объёмом продавца | управляете количеством заявок |
Покупные лиды — разумный вариант, чтобы закрыть простой цеха на пару недель. Для постоянной загрузки нужен свой поток. О том, откуда его брать, — в статье «Где найти клиентов на кухни и мебель на заказ». А если заявки уже есть, но не продаются, — читайте разбор 7 причин.
Хотите узнать, сколько будет стоить заявка в вашем городе? Мы посчитаем бесплатно и запустим рекламу кухонь на заказ с тест-драйвом.
Проверим, свободен ли ваш регион, и посчитаем, сколько заявок на кухни реально получить
Консультация